PRODUCTO

¿QUÉ ES UN PRODUCTO?

Es el articulo o servicio con que satisface la necesidad o deseo del consumidor.

¿CUÁL ES EL CICLO DE LA VIDA DE UN PRODUCTO?

¿QUÉ COSA DEBEMOS SABER DE UN PRODUCTO?

ESTRATEGIAS DE UN PRODUCTO

• Decisión clave en el planeamiento comercial
• Influencia en el resto de marketing mix
• ¿Qué productos comercializan?¿Qué características especificas tiene que tener?
• Actualizar los productos presentes y pot.
• Oportunidades de mercado
• Características de la empresa

¿CUÁLES SON LAS CLAVES PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO?

• Ventas diferenciales del producto
• Comprensión de las necesidades,preferencias y deseos del consumidor
• Fuerte esfuerzo de lanzamiento
• Fortaleza y sinergias tecnológica 
• Sinergia comercial
• Mercados atractivos
• Soporte compromiso de la alta dirección

¿CUÁLES SON LAS RAZONES DE FRACASO DE LOS PRODUCTOS NUEVOS?

CAUSA                                                                                     %

Mal análisis del mercado                                                           50

Problema de producción                                                            29

Lanzamiento débil                                                                     23

Aspectos financieros- reacción de la competencia                    19

Problemas de producción                                                           12

DECISIONES SOBRE EL PRECIO
PRECIO:El valor en dinero en que se estima un producto o servicio.

COSTOS FIJOS

Renta o alquiler , electricidad, sueldos, teléfono,seguros.

COSTOS VARIABLES

Materia prima, empaque,transportación.


PLAZA:Es llevar los artículos adecuados en la cantidad correcta, al lugar indicado, al menor costo posible, sin sacrificar el servicio al cliente.

ASPECTOS

Logísticos como requerimientos de vehículos, almacenes o depósitos. Las condiciones de                     entrega del producto en lo concordado a plazo de entrega, medios de traslado,optimización                 de las rutas de transporte,etc.

PROP. DE VENTA:Es el establecimiento donde el consumidor puede adquirir el producto.

PROMOCIÓN: 

• Publicidad
• Promoción de venta
• Mik directo
• Relaciones Publicas
• Venta personal
• Merchadesing
• Packesing

DEFINICIÓN:

Es una forma de comunicación pagada que se da atraves de los medios de comunicación. Es la forma mas adecuada de comunicación masivamente.

MEDIOS DE COMUNICACIÓN

• Audio visuales
• Televisión
• Internet
• Audio
• Radio
• Diarios y revistas
• Volantes
• Impresos
• Paneles fijos y móviles

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

• Punto de venta y compra
• El segmento de mercado
• El mercado objetivo
• Los resultados de estudio de mercado

TIPOS DE MARKETING

MARKETING GENERAL

Se emplea para la caracterización de las leyes generales del marketing, mostrar los métodos de estudio empleados, aplicar los principios teóricos por el cual se rigen, determinar los conceptos científicos utilizados.

• Elaborar investigaciones del marketing
• Proporcionar la historia del marketing en su negocio
• Comprender las leyes generales del fenómeno mercado lógico

MARKETING APLICADO

Proceso social y gerencial atraves del cual individuos y grupos obtienen aquellos que necesitan y desean por medio de la creación y cambios de productos por valores. El marketing aplicado es la puesta en practica de las definiciones obtenidas en el marketing general.

MARKETING ESTRATÉGICO

Llamado también gestión del análisis , se refiere al estudio de las necesidades de los consumidores, identificar segmentos actuales o potenciales que sean lo suficientemente atractivos. El marketing atractivo permite poseer una ventaja competitiva, con relación a sus competidores.

MARKETING OPERATIVO

Es la gestión voluntarista (la puesta en practica) para obtener determinados objetivos, basados en presupuestos económicos autorizados para alcanzarlos(MERCADO MIX)

1. Marketing Interno o EndoMarketing
2. Marketing de Productos
3. Marketing de Servicios
4. Marketing de Personas
5. Marketing de Lugares
6. Marketing de Causas
7. Marketing de Organizaciones

MERCADO MIX

Producto:

• Características físicas del producto o servicio
• Calidad del producto
• Servicios del vendedor
• Reputación del vendedor
• Color
• Garantia
• Diseño
• Empaque
• Marca

Precio:

Es el valor en dinero en que se estima un producto o servicio

¿Tus precios se basan en algo más que los costos de operación?}

EL MARKETING: DEFINICIONES Y TIPOS

COMPETENCIA
Gestiona las bases teóricas e ideológicas del marketing, en una economía moderna de mercado.

INDICADOR DE EVALUACIÓN
Identifica los conceptos basicos del marketing como sistema comercial con un ejemplo propio elaborando un triptico con la información obtenida.

EL MARKETING

• Una manera de promocionar un producto
• El estudio de los productos que se encuentran en el mercado

FRASES SOBRE EL MARKETING
"El objetivo de una empresa es generar y mantener clientes rentables"
-Philip Kotler.

La diferencia entre venta y marketing es que a la venta no le interesa que sus clientes necesitan mientras que el marketing si.

CONCEPTO DE VENTAS
Una ciencia en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevara o lograr sus objetivos en una forma económica.

• Fuerza de ventas
• Publicidad
• Promoción

EJEMPLOS DE PROCESO DE MARKETING
EMPRESA ORIENTADA AL CLIENTE

1. Definir la necesidad
2. Investigación del consumidor

• Medir
• Valorar
• Interpretar

1. Definición del grupo meta o grupo metas
2. Productos y mensajes ajustados al grupo meta.
3. Estrategias integrada de marketing

• Producto 
• Precio
• Distribución
• Fuerza de venta
• Comunicación

1. Estrategias de ventas diferenciales

EVOLUCIÓN DEL MARKETING EMPRESARIAL

En esta evolución diferenciamos tres fases:

Marketing Pasivo:
Se centra en la fabricación del producto y la perspectiva tecnica de gestión

El marketing de organización
Se caracterizan mucho porque emplean

Marketing Activo
Tres factores:

• El progreso tecnológico
• La saturación
• Madurez del mercado