4TO BIMESTRE - CANVAS

El canvas es una herramienta para generar modelos de negocios, esta herramienta simplifica mucho los pasos para generar un modelo de negocio rentable sustentado en la propuesta de valor para los clientes de nuestros productos o servicios.

BENEFICIOS DE UTILIZAR EL CANVAS 

• El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te permite modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio. (En este post veremos un ejemplo de modelo canvas).
• El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprímelo en tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
• Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el modelo de canvas esté visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y dinámica.
• Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para que todos los miembros tengan clara la visión global de la empresa de un simple vistazo.

4TO BIMESTRE - OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS.

Los objetivos de una empresa son resultados, situaciones o estados que una empresa pretende alcanzar o a los que pretende llegar, en un periodo de tiempo y através del uso de los recursos con los que dispone o planea disponer.
Establecer objetivos es esencial para el éxito de una empresa pues estos establecen un curso a seguir y sirven como fuente de motivación para los miembros de la misma.

VENTAJAS DE ESTABLECER OBJETIVOS

• Permite enfocar esfuerzos hacia una misma dirección. 
• Sirven de guía para la formulación de estrategias.
• Sirven de guía para la asignación de recursos.
• Sirven de base para la realización de tareas o actividades.
• Generan coordinación, organización y control.

CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS

• Medibles
• Claros
• Alcanzables
• Desafiantes
• Realistas
• Coherentes

OBJETIVOS GENERALES
Objetivos basados en expresiones generales o genéricas.
Ejm:

• Ser la empresa lider del mercado
• Incrementar las ventas
• Aumenta Ingresos
• Obtener una mayor rentabilidad
• Ser marca lider del mercado

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Son objetivos concretos expresados en terminos de cantidad y tiempo, son necesarios para alcanzar los objetivos generales.
Ejm:

• Incrementar las ventas mensuales en un 20%
• Obtener una rentabilidad anual del 25%
• Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre del año
• Triplicar la producción antes de acabar el periodo

4TO BIMESTRE - ELABORACIÓN DE UN MANTRA

Un mantra, aplicado al ámbito empresarial, es una frase corta que expresa el sentido que queremos darle a nuestra compañía y como va a servir a sus clientes. ¿Fácil no? … probablemente no. La dificultad de escribir un mantra reside en que todo el mundo espera que sea corto e impactante, cosa que hace más interesante su elaboración por su belleza expresiva. La mejor forma para ello es respirar hondo, concentrarse y preguntarse qué sentido va a tener nuestra empresa para las personas a las que se dirige. Esta frase, a diferencia de un eslogan, está pensada para los empleados, sobre todo, como una pauta que da sentido a lo que hacen en su trabajo. Un eslogan va dirigido hacia los clientes y pensado para comunicar las cualidades de un producto o servicio.

EJEMPLOS:

• Una recompensa para cada momento del día (Starbucks).
• Diversión, familia, entretenimiento (Disney).
• Mucho más que pasarlo bien (MTG) “Éste es de cosecha propia”

DIFERENCIA ENTRE UN MANTRA Y UN ESLOGAN

EJEMPLO:

• Nike: “Aunténtico rendimiento deportivo” (mantra). “Just do it” (eslogan).

Como podemos ver…¡los mantras proyectan mucha fuerza y emoción! ¡El empleado que trabaje en una de estas compañías sería feliz en aportar su valor si se sintiera en armonía con ellos! ¿Hay algo más humano y emotivo que eso? Sabiendo esto no hay forma de no poder motivarnos en reducir una idea extensa en una pequeña frase, así que ¡debemos animarnos!

La otra posibilidad sería redactar una declaración de intenciones, pero resulta, la mayoría de veces, frustrante porque está pensada para hacer feliz a un número de personas todavía mayor (empleados, clientes, socios…etc) y esto es difícil. No merece la pena redactarla si no hemos conseguido el éxito, porque para escribir el propósito de la empresa a tanta gente, primero tendrían que ver en nosotros el motivo por el cual pertenecer a ella. Así que es mejor posponerla para centrarnos en un objetivo más centralizado y ya plantear una declaración de intenciones para cuando haya tiempo y se prevean buenos resultados para nuestro negocio.

PRODUCTO

¿QUÉ ES UN PRODUCTO?

Es el articulo o servicio con que satisface la necesidad o deseo del consumidor.

¿CUÁL ES EL CICLO DE LA VIDA DE UN PRODUCTO?

¿QUÉ COSA DEBEMOS SABER DE UN PRODUCTO?

ESTRATEGIAS DE UN PRODUCTO

• Decisión clave en el planeamiento comercial
• Influencia en el resto de marketing mix
• ¿Qué productos comercializan?¿Qué características especificas tiene que tener?
• Actualizar los productos presentes y pot.
• Oportunidades de mercado
• Características de la empresa

¿CUÁLES SON LAS CLAVES PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO?

• Ventas diferenciales del producto
• Comprensión de las necesidades,preferencias y deseos del consumidor
• Fuerte esfuerzo de lanzamiento
• Fortaleza y sinergias tecnológica 
• Sinergia comercial
• Mercados atractivos
• Soporte compromiso de la alta dirección

¿CUÁLES SON LAS RAZONES DE FRACASO DE LOS PRODUCTOS NUEVOS?

CAUSA                                                                                     %

Mal análisis del mercado                                                           50

Problema de producción                                                            29

Lanzamiento débil                                                                     23

Aspectos financieros- reacción de la competencia                    19

Problemas de producción                                                           12

DECISIONES SOBRE EL PRECIO
PRECIO:El valor en dinero en que se estima un producto o servicio.

COSTOS FIJOS

Renta o alquiler , electricidad, sueldos, teléfono,seguros.

COSTOS VARIABLES

Materia prima, empaque,transportación.


PLAZA:Es llevar los artículos adecuados en la cantidad correcta, al lugar indicado, al menor costo posible, sin sacrificar el servicio al cliente.

ASPECTOS

Logísticos como requerimientos de vehículos, almacenes o depósitos. Las condiciones de                     entrega del producto en lo concordado a plazo de entrega, medios de traslado,optimización                 de las rutas de transporte,etc.

PROP. DE VENTA:Es el establecimiento donde el consumidor puede adquirir el producto.

PROMOCIÓN: 

• Publicidad
• Promoción de venta
• Mik directo
• Relaciones Publicas
• Venta personal
• Merchadesing
• Packesing

DEFINICIÓN:

Es una forma de comunicación pagada que se da atraves de los medios de comunicación. Es la forma mas adecuada de comunicación masivamente.

MEDIOS DE COMUNICACIÓN

• Audio visuales
• Televisión
• Internet
• Audio
• Radio
• Diarios y revistas
• Volantes
• Impresos
• Paneles fijos y móviles

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

• Punto de venta y compra
• El segmento de mercado
• El mercado objetivo
• Los resultados de estudio de mercado

TIPOS DE MARKETING

MARKETING GENERAL

Se emplea para la caracterización de las leyes generales del marketing, mostrar los métodos de estudio empleados, aplicar los principios teóricos por el cual se rigen, determinar los conceptos científicos utilizados.

• Elaborar investigaciones del marketing
• Proporcionar la historia del marketing en su negocio
• Comprender las leyes generales del fenómeno mercado lógico

MARKETING APLICADO

Proceso social y gerencial atraves del cual individuos y grupos obtienen aquellos que necesitan y desean por medio de la creación y cambios de productos por valores. El marketing aplicado es la puesta en practica de las definiciones obtenidas en el marketing general.

MARKETING ESTRATÉGICO

Llamado también gestión del análisis , se refiere al estudio de las necesidades de los consumidores, identificar segmentos actuales o potenciales que sean lo suficientemente atractivos. El marketing atractivo permite poseer una ventaja competitiva, con relación a sus competidores.

MARKETING OPERATIVO

Es la gestión voluntarista (la puesta en practica) para obtener determinados objetivos, basados en presupuestos económicos autorizados para alcanzarlos(MERCADO MIX)

1. Marketing Interno o EndoMarketing
2. Marketing de Productos
3. Marketing de Servicios
4. Marketing de Personas
5. Marketing de Lugares
6. Marketing de Causas
7. Marketing de Organizaciones

MERCADO MIX

Producto:

• Características físicas del producto o servicio
• Calidad del producto
• Servicios del vendedor
• Reputación del vendedor
• Color
• Garantia
• Diseño
• Empaque
• Marca

Precio:

Es el valor en dinero en que se estima un producto o servicio

¿Tus precios se basan en algo más que los costos de operación?}

EL MARKETING: DEFINICIONES Y TIPOS

COMPETENCIA
Gestiona las bases teóricas e ideológicas del marketing, en una economía moderna de mercado.

INDICADOR DE EVALUACIÓN
Identifica los conceptos basicos del marketing como sistema comercial con un ejemplo propio elaborando un triptico con la información obtenida.

EL MARKETING

• Una manera de promocionar un producto
• El estudio de los productos que se encuentran en el mercado

FRASES SOBRE EL MARKETING
"El objetivo de una empresa es generar y mantener clientes rentables"
-Philip Kotler.

La diferencia entre venta y marketing es que a la venta no le interesa que sus clientes necesitan mientras que el marketing si.

CONCEPTO DE VENTAS
Una ciencia en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevara o lograr sus objetivos en una forma económica.

• Fuerza de ventas
• Publicidad
• Promoción

EJEMPLOS DE PROCESO DE MARKETING
EMPRESA ORIENTADA AL CLIENTE

1. Definir la necesidad
2. Investigación del consumidor

• Medir
• Valorar
• Interpretar

1. Definición del grupo meta o grupo metas
2. Productos y mensajes ajustados al grupo meta.
3. Estrategias integrada de marketing

• Producto 
• Precio
• Distribución
• Fuerza de venta
• Comunicación

1. Estrategias de ventas diferenciales

EVOLUCIÓN DEL MARKETING EMPRESARIAL

En esta evolución diferenciamos tres fases:

Marketing Pasivo:
Se centra en la fabricación del producto y la perspectiva tecnica de gestión

El marketing de organización
Se caracterizan mucho porque emplean

Marketing Activo
Tres factores:

• El progreso tecnológico
• La saturación
• Madurez del mercado

LA PUBLICIDAD

1.COMPONENTE VERBAL
En el eslogan y posibles textos secundarios de un anuncio publicitario, priman ciertas características gramaticales, sintácticos y el uso de figuras retóricas que cumplen con el carácter persuasivo básico de la publicidad:

*Generalmente se utilizan pronombres de la segunda persona y frases imperativas.
*Frases hechas.
*Uso de metáforas.

2.COMPONENTE VISUAL
El componente visual esta formado por imágenes que representan al producto anunciado.A estas imágenes les llamamos signos icónicos, y su función primordial sera la de servir de apoyo al componente verbal, aunque en múltiples ocasiones es el componente visual el elemento principal del anuncio.

A)La imagen que se incluye en los textos publicitarios puede ser fija o en movimiento, fotografía, pintura o dibujo, o bien una simple combinación de colores, posee características como:

*Posee un contenido denotativo: su significado objetivo.
*Posee un contenido donnotativo: significación subjetiva que es producto de tratamiento    que ha recibido la realidad al ser reproducida.

3.OTROS ELEMENTOS DE LA IMAGEN PUBLICITARIA:
Los recursos icónicos que usa la publicidad están reflejados en el tipo de personajes que incluye el aviso y en el tratamiento de su imagen al interior del cuadro que contiene el aviso.Ambos elementos buscan reforzar el factor persuasivo de toda publicidad.

4.FIGURAS PUBLICITARIAS:
*Modelos femeninos y masculinos, suelen ser los rostros y figuras de productos de belleza  y vestuario.
*Desde hace un tiempo los mas famosos futbolistas son los personajes escogidos por  prestigiosas marcas deportivas, para promocionar sus modelos de ropa, calzado y  accesorios.

PROPÓSITO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

PROPÓSITOS:
♦Cambios en la conducta del consumidor
♦Cambios en los hábitos de compra
♦La opinión de los consumidores

PROCEDIMIENTO PARA UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
♦Definir el problema
♦Seleccionar el diseño de la información
♦Recolección de datos y análisis
♦Formular hallazgos

INSTRUMENTOS PARA ANALIZAR LA TENDENCIA DEL CONSUMIDOR
♦Las encuestas
♦Focus Group
♦Búsqueda secundaria de información
♦Cliente incógnito

COMO FOMENTAR EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR EN LOS ALUMNOS

FORMULA DEL CAMBIO:

T: I + E + E 

I:Ilusión

E:Educación

E:Emprendimiento

VALORES DE LA CULTURA EMPRENDEDORA

1. Creatividad
2. Innovación
3. Responsabilidad
4. Emprendimiento

• Persona/ Vital: Proyecto Personal - Iniciativa Propia
• Social: Nuevas Iniciativas Sociales - Mejora de la sociedad - Bienestar común
• Productivo: Nuevas empresas - Creación de riquezas - Progreso económico

DE LA ERA INDUSTRIAL A LA ERA DEL CONOCIMIENTO

• La persona : Sociedad del conocimiento
• Iniciativa : Nuevo modelo de educación
• Creatividad : Desarrollo intenso de Innovación
• Sentido Crítico
• Innovación
• Autonomía : Desarrollo intenso de TIC
• Adaptación al Cambio
• Comunicación
• Trabajo en Equipo : Ciudadanos autónomos 

EMPRENDIMIENTO EN EL PERÚ Y EN LAS ESCUELAS PÚBLICAS

Componente

• Emprendimiento.

Capacidad

• Identificar el surgimiento del emprendimiento peruano.
• Identificar el espíritu emprendedor en la escuela.

Indicador de Evaluación

• Elabora un resumen ejecutivo con la información brindada en la sesión de clase.

PREGUNTAS PARA TU RESUMEN:

1. ¿Está la escuela preparada para fomentar el emprendimiento?
2. ¿Tenemos los recursos necesarios para este emprendimiento?
3. ¿Están las familias sensibilizadas para fomentar el emprendimiento?
4. Están los estudiantes interesados para realizar emprendimiento?
5. ¿Está el entorno o contexto sensibilizado para el emprendimiento?
6. ¿Qué papel tiene que asumir la comunidad educativa respecto a la emprendeduria?
7. 

TÉCNICAS CREATIVAS

Componente

• Emprendimiento.

Capacidad

• Identifica técnicas para generar ideas de negocio.

Indicador de Evaluación

• Elabora un triptico sobre las técnicas para generar negocios, lo digitaliza y lo sube al blog "Gestión Empresarial". 

FRASE DEL DÍA:

"Las ideas no siempre aparecen cuando uno las necesita, usa técnicas creativas para encontrar negocios, innovar productos o servicios y encontrar soluciones originales a los problemas de mercado"

GENERACIÓN DE IDEA DE NEGOCIO

Competencia

• Emprendimiento.

Capacidad

• Innovar y llevar a cabo una acción o proyecto de negocios.

Indicador de Evaluación

• Expone su idea de negocio de su producto (bien o servicio) generando en su discusión de equipo.

RECURSOS POR EQUIPO

1. Cuaderno de campo.
2. Papel y lápiz (lapicero).

CRITERIOS PARA ESTABLECER EL BIEN O SERVICIO

1. Innovador : Mejora del producto
2. Económico : Recursos (M.P) fácilmente adquirible.
3. Factible : Si se puede hacer 

*Necesidad de Mercado

*Segmento de Mercado

BIENVENIDOS

Te doy la bienvenida a mi blog !!

Espero que lo disfrutes y que sea de tu agrado y sobre todo de mucha utilidad para ti , te aseguro que no te arrepentirás.

Gracias por tu visita y espero que vuelvas!!